קשה לקריאה: אזהרת דחייה
כשמעסיק לא רוצה אותך כעובד, הוא יבקש שתשלח קורות חיים.
כשלקוח לא רוצה לקנות, הוא יבקש הצעת מחיר.
כשמשקיע לא מאמין בך מספיק, הוא יבקש תכנית עסקית.
זה עובד גם הפוך: כשירצו אותך כעובד, קודם יגייסו אותך ואחר כך יכשירו ויעזרו לך להצליח. כשלקוח רוצה לקנות באמת, הוא זה שישריין את המוצר, גם אם דירה, ואפילו על הנייר. כשמשקיע מאמין בך כיזם, הוא ישקיע בך מהר, כי יודע שירוויח הרבה יותר.
כן, אני יודע מה מקובל. רק אומר שאם אתם באמת רוצים משהו, אתם לא חייבים ללכת כמו מה שמקובל, כי לרוב זו הדרך הקלה. אתם יכולים לעבוד כדי לייצר פגישה אישית בארגון שאתם ממש רוצים לעבוד בו, להתעקש להבין למה לקוח רוצה הצעה ומה חסר לו כדי לסגור.
בגלל שקשה לאנשים לקבל את האמת בפרצוף, הם נותנים לעזרים הנ”ל את מרכז הבמה, שבמידה ולא יצליח, יהיה על מי להפיל.
חבל לדחות את הדחייה: למדו לקבל את ה”לא” בפנים, להשתפר ולהמשיך הלאה. תראו שגם לא תצטרכו שום עזר וגם תסגרו יותר, כשתלכו דרך, איך שאתם.
