אל תמכור קרח לאסקימואים
לשווק ללא מניפולציות. למכור מבלי לשכנע.
לקוחות
לגרום ללקוחות לשלם בכיף
אין צורך בכריזמה, אסרטיביות, טכניקות מכירה או "טיפול בהתנגדויות" וגם לא בתסריטי שיחה, כדי למכור מעולה.כל מה שצריך זה לדעת לאתר בעיות אצל לקוחות, שפתרון שלהם יקפיץ אותם לשלב מתקדם יותר, מאשר היו לפני שהבעיה התעוררה.
נכון שזה לא תהליך פשוט ומצריך, כדי לקלוט ולאפיין את האדם שמולך בשיא המהירות, לזנוח את הרצון להרשים, את ההסברים, נאומי המכירות ושאר השכנועים ולחפש רמזים וניואנסים מהתחלה ועד הסוף, אבל הוא הכי טבעי, אותנטי ומחבר שנוכל להגיע אליו, מבלי להיכנס לאף דמות חיצונית.
בהכשרה ניר, יועץ אסטרטגי שמביא את מיומנויות האבחון והאפיון אל עולם המכירות והמו"מ, במטרה לעזור לאנשי מקצוע למכור בלי לשכנע ולשווק ללא מניפולציות. בדיוק כמו שהם בחיים האישיים.
מאמרים
הטעות השכיחה ביותר של מתחילים
אני זוכר שהייתי מגיע ללקוחות, הם היו נותנים לי את הדו”חות של הנכסים הפנסיוניים והפיננסיים שלהם, והייתי מתחיל לעשות להם סדר. כך ביקשו. “אנחנו לא
על מה הלקוח באמת צריך לחשוב בסוף הפגישה
אז זהו, שאין לו משהו ספציפי לחשוב עליו. אם היה לו והוא היה סומך עליך, הוא היה מתייעץ איתך. הרי מי יותר טוב להתייעץ אתו,
למה אתה לא מעלה תוכן
העלית פוסט וצרצרים. מה אומר לך המוח? למה הייתי צריך את זה, ידעתי שזה לא יצליח? איזה גרוע אני? איזה בושות, יראו שאין לי לייקים