טיפים למכירות

כל כלל עסקי שיש לי היום – לקוח לימד אותי אותו. לא תמיד בנעימות.

אם אני עושה אימון בבוקר, כל היום אחר כך אני משחיל את זה לשיחות – במקרה. מה שמוכרים לא מבינים, זה שגם הלקוח עושה בדיוק את אותו דבר.

אין סיבה לשלם לאנשי מקצוע על פגישת מכירה – גם אם היא מחופשת ל”פגישת ייעוץ”. לשלם עבור זה כמו לשלם בכניסה לחנות.

לקוחות לא מנצלים אותך. זה אתה שלא שם גבולות ועומד בהם. ההבדל בין להאשים לבין לקחת אחריות.

מנהל מכירות סיפר לי על מוכר עם 100% הצלחה. ברור שלא האמנתי – הייתי חייב לראות בעיניים.

היה לי מחיר קבוע לסדנה של עד 15 משתתפים. באופן קבוע ניסו להכניס עוד באותו מחיר – עד שהבנתי משהו חשוב.

פנה אלי מעצב אתרים עם הצעה להרצות בכנס. לא היה צריך חוש ריח מפותח מדי כדי להריח שהוא מתכוון בחינם.

תשאלו כל אדריכל – הוא יגיד לכם שיש יותר סיכוי לפספס כשאתה מציג ללקוח את העבודות שלך מאשר להצליח. ולא בגלל שהן לא יפות.

אחת המכירות היפות שראיתי בלייב – הייתה של לקוח למוכר. חלקה, אלגנטית, וממנה למדתי שיעור שלא שכחתי.