אני אביא לך מלא לקוחות
לפני חמש שנים פנה אלי מעצב אתרים ושאל אם אני רוצה לבוא להרצות על מו”מ בכנס של מעצבים, כי עבדתי הרבה עם התחום.
לא היה צריך חוש ריח מפותח מדי כדי להריח שהוא מתכוון בחינם. מזהים את זה בשניות, לפי זה שהם תמיד משכנעים אותך חזק מדי.
“זה ייתן לך חשיפה וסומך עליך שגם עבודה” הוא מבסוט מעצמו.
“איך זה יכניס עבודה, אם זו רק חשיפה?”
“אנשים יראו, יאהבו ואחר כך יחפשו את האתר שלך, ומשם תתקדמו.”
“כן, הבעיה שהאתר שלי נראה על הפנים. יש מצב שאתה מעצב לי אותו עוד לפני הכנס? תדע לך שיש לי קהל שהוא בול רלוונטי לך, בעלי עסקים וחברות בינוניות, ונראה לי שאתה בול הסגנון שלהם. ולך תדע כמה עבודה תצא לך מזה. שווה לך, תקבל אחלה חשיפה.”
“תן לי לבדוק”, הבטיח, ונעלם כלא היה.
כנראה שכנעתי אותו חזק מדי.
שאלות נפוצות
איך מזהים שמבקשים עבודה בחינם?
כשהצד השני משכנע אתכם חזק מדי, זה הסימן הראשון. מי שיש לו הצעה הוגנת, לא צריך לשכנע. הוא מציע ואתם מחליטים.
מה עונים כשאומרים לכם “תקבל חשיפה”?
“נשמע מעניין, כמה לקוחות יצאו לך מחשיפות כאלה בעבר?” שאלה אחת ישירה מבהירה מהר מאוד אם מדובר בחשיפה אמיתית או בתירוץ.
האם תמיד כדאי לסרב לעבודה בחינם?
לא. כדאי לסרב לעבודה בחינם שאין לה ערך ברור ומדיד. אם אתם יכולים לנסח במשפט אחד מה אתם מרוויחים, זה לא חינם. אם לא, זה חינם.
