גם ממך מבקשים לעבוד בחינם?
משאירים לנו פנייה מרשת נדל”ן גדולה, כותבים שקיבלו המלצות ומבקשים להציג לנו הזדמנות.
אתם יודעים כבר במה מדובר נכון? כנראה שאגיע לתת הרצאה בחינם.
מתקשר אליה הבחור, היא מציגה את עצמה ואת ההזדמנות: ברשת מאות סוכנים, ותהיה לך חשיפה עצומה שבעקבותיה, אם ההרצאה תהיה טובה, הם יזמינו אותך באופן פרטי ויכולה לצאת לך המון פעילות מזה.
הוא אומר לה: חינם אנחנו לא עושים, אבל אני מוכן לתת לך הנחה בתמורה לאחוזים מכל נכס שיימכר בשנה הקרובה.
חחחחחחח, היא צוחקת. “אם היינו מקבלים כל הצעה הזויה, היינו כבר מזמן פושטים רגל” היא אומרת לו.
“גם אנחנו” הוא עונה.
שאלות נפוצות
איך מגיבים כשמבקשים לעבוד בחינם תמורת חשיפה?
שואלים את עצמכם: האם הייתם מקבלים את אותה הצעה מחבר? חשיפה היא ערך רק אם יש לכם דרך למדוד אותה ולהמיר אותה ללקוחות. בלי זה, זו עסקה חד צדדית.
איך לא להיראות קשוח כשמסרבים לעבוד בחינם?
לא צריך לסרב. צריך להציע חלופה שמשתלמת לכם. כמו בדוגמה כאן, לא “לא”, אלא “כן, בתנאים אחרים”.
מתי כן כדאי לעבוד בחינם?
כשיש לכם מטרה ברורה ומדידה, קהל חדש, רישום לניוזלטר, תיעוד לפורטפוליו. לא “אולי יצא משהו”.
