למה תשלום על פגישת מכירה דופק לך עסקאות
חברים, אין סיבה לשלם לאנשי מקצוע תשלום עבור פגישת מכירה, גם אם היא מחופשת ל”פגישת ייעוץ”.
איך יודעים אם זה ייעוץ או מכירה? פגישה ראשונה עם איש מקצוע שנועדה למכור לך משהו, לא משנה אם תקרא לה ג’ירפה, זו פגישת מכירה. לשלם עבור זה כמו לשלם בכניסה לחנות.
אף אחד לא התחיל מפגישות ראשונות עם לקוחות בתשלום. אנשים עשו פגישות, ראו שהם לא מצליחים לסגור כל כך ועדיין מתזזים בכל הארץ, כלומר זה לא משתלם, והחליטו לסנן לקוחות על ידי זה שיגבו מהם תשלום. וגם על הדרך לכסות את הזמן והדלק. ואפשר לקרוא למי שלא מוכן לשלם “לקוח לא רציני”.
המילה “ייעוץ” נוספה לפגישה רק מאוחר יותר, כדי כביכול לתת משהו תמורת הכסף שגובים עליה (בדרך כלל בין 300 ל-500 ש”ח), ולהוסיף לה טייטל סגנון לינקדאין. וכך דרדרו עוד יותר את איכות השיחה, כי מעמיסים עליה ידע במקום לאבחן את האדם, כמו במכירה אמיתית.
יש מספיק אופציות אחרות, להזמין לקוחות אליכם, לעשות פגישות מרחוק, שיווק או שיחות מקדימות מסננות. אבל לגבות כסף על פגישת מכירה?
אם לא נעים לכם לקרוא לזה פגישת מכירה, קראו לה פגישה. אבל לא לעבוד על עצמכם.
שאלות נפוצות
איך מסננים לקוחות בלי לגבות על הפגישה?
שיחת טלפון קצרה לפני הפגישה, 10 דקות שבהן אתם מבינים אם יש התאמה. זה מסנן בלי להרתיע.
מה עושים כשלקוח לא מגיע לפגישה שנקבעה?
זה סימן שהוא לא היה בשל מלכתחילה. שיחה מקדימה הייתה חוסכת את הזמן לשניכם.
האם פגישת ייעוץ בתשלום לא מוכיחה שאני שווה יותר?
לא בהכרח. היא מוכיחה שאתם רוצים לסנן, אבל הסינון הנכון הוא איכות השיחה, לא המחיר שלה.
