הרמז הקטן שמוכרים מפספסים
אם אני עושה אימון בבוקר, כל היום אחר כך אני מספר את זה לאנשים, אבל כאילו במקרה, גם בדברים לא קשורים. נניח בנאדם שואל אותי מאיפה איזה קפה להכין, אני אשחיל שם כנראה: “אה, חייב אספרסו כפול, עשיתי אימון היום על הבוקר”.
איזה כיף זה, אה?
מה שיותר כיף, זה שאנשים מתייחסים לזה.
מוכרים שלא מתייחסים, כי נמאס להם מלקוחות שמספרים סיפורים, או סתם כי “טוב לענייננו”, לא הבינו מה העניין האמיתי כאן.
זה לא אומר, אגב, שצריך להתחיל ללקק: “וואוו אימון! סחטיין, כל הכבוד, איך יש לך כוח! מדהים אתה יא נסיך, רואים שאתה מתאמן.” לא. וגם לא לקחת את זה לעצמך: “אה וואלה? גם אני מתאמן, כבר מלא שנים וזה וזה.” גם לא.
בנאדם זורק לך רמז. רק קצת התעניינות תפשט הרבה דברים בהמשך.
אולי הוא מנסה להתקרב ולבדוק אם גם הוא מעניין אותך, או רק העסקה.
