הבעיה שלך היא לא במשא ומתן

אתה יודע מצוין להציע ללקוח משהו אחר תמורת ההנחה שהוא מבקש. עברת מספיק פעמים, על הבשר, את כל האופציות.

זו לא הבעיה שלך.

הבעיה שלך היא במקרים שלא נסגרים ורצית אותם – כי הגעת למשא ומתן מוקדם מדי. הלקוח ביקש מחיר, אתה אמרת לו אותו – ומאותו רגע, אתה מתחיל להצטדק ולהסביר לו למה המחיר משתלם.

הטעות הכי שכיחה שיש היא להתמקח עם אדם שלא ממש מעוניין. אתה מכיר את זה גם בתור לקוח – מדברים אליך ולמרות שאתה כבר יודע שלא יעזור כלום, עדיין אתה משחק את המשחק. זהו, נכנסת לתפקיד המתגונן.

מה אתה יכול לעשות אחרת? להגיד ללקוח את האמת: שאתה עדיין לא יודע את המחיר, עד שכל הפרטים סגורים. שתשמח לתת ברגע שתבין מה זה כולל בדיוק.

אל דאגה – זה יעצבן רק לקוחות שלא בעניין. כמו שכל דבר יעצבן אותם.

אפשר לסגור עסקה מבלי לוותר על עצמך. במחיר נוקבים רק אחרי שכל העסקה תפורה והלקוח בעניין. אחרת – הנזק עולה על התועלת.

קרא גם

פוסטים דומים

כתיבת תגובה