פגישת מכירה

אין סיבה לשלם לאנשי מקצוע על פגישת מכירה – גם אם היא מחופשת ל”פגישת ייעוץ”. לשלם עבור זה כמו לשלם בכניסה לחנות.

ספויילר: לא כשהלקוח מבקש. נסו להבין שנייה – מה קרה לכם כשקראתם את הספויילר? האם חשבתם לעצמכם “כשאני לקוח, אני רוצה לקבל מחיר בדיוק כשאני מבקש”? למה המוח הולך ישר לשם? הרי יש לקוחות שמבקשים מחיר והולכים למתחרה. יש לקוחות שמבקשים מחירים, מתמקחים ובסוף לא קונים. יש לקוחות שאפילו מבקשים הצעת מחיר מסודרת ובסוף אפילו…

למרות שמקובל לגבות תשלום עבור פגישה ראשונה בחלק מהתחומים – לא רק שזה יפגע במכירות, זה גם לא הדבר הישר לעשות. שתי תפיסות שגויות קיימות בנושא: הראשונה היא שהזמן שלנו שווה כסף, ולכן לא נבזבז אותו על כל לקוח. השנייה היא שזו דרך להבחין בין הלקוחות הרציניים לבין אלו שפחות. נתחיל מהראשונה – “הזמן שלי…

יכול להיות שתצא מפגישה ולא תבין איך היא לא נסגרה. על פניו היה שם הכול – אווירה טובה, שאלת שאלות, ענו לך על שאלות ואפילו פרטו את התשובות, הסכימו עם מה שענית – ועדיין, כשהצגת את הפתרון שלך, הרגשת שזה הולך להתמסמס. אחת הסיבות לנפילה השקטה הזו היא שלא העמקת בפגישה. כשפגישה נשארת שטחית –…