איך לעשות פולואפ נכון

מנהל מכירות סיפר לי על מוכר עם 100% הצלחה. ברור שלא האמנתי – הייתי חייב לראות בעיניים.

בשביל להשתפר במכירות, אתם חייבים לעשות דברים שלא היו נוחים לכם עד כה. לא תעשו, לא תשפרו את המכירות לאורך זמן.

כשאתה מסביר ללקוח והוא לא מבין, אתה לא צריך להסביר לו יותר טוב, להוציא עזרים, מצגות או גרפים. אם יש לך אינסוף מוצרים שמרכיבים פתרון, זה לא אתה שנותן לו שלוש אופציות כדי שיחליט. אלא הוא שמספר לך על הדרך שעבר, הבעיות שיש לו, מה שעשה כדי לפתור אותן ומה המצב האידאלי מבחינתו. כדי שאתה…