הסטטוס הנוכחי

לא רשום

מחיר

₪5950

התחל

הירשמו לקורס זה

המסלול המקיף:

למכור בלי לשכנע

להצטרפות

תוכן הקורס

הגישה - מה גורם ללקוחות לרצות לקנות
איך לפשט את ההחלטה עבור הלקוח3:46
איזו שאלה פותחת כל אבחון?4:15
3 דרכים לבסס אמון מהיר עם לקוחות 1 מבחן
אבחון - מצב מצוי
שלושת מרכיבי הבעיה
אבחון המצב המצוי: 4 שאלות הליבה
איך להגיע לבעיה הרגשית של הלקוח2:59
איך לזהות את הבעיה המרכזית?
מה לעשות אם ללקוח אין בעיה?3:08
אבחון המצב המצוי – סיכום ותרגול1:18 1 מבחן
שיטות אפיון - איך לאפיין את האדם שמולך
איך לתרגל אפיון של בני אדם4:40
איך לאתר את הטריגר של הלקוח (השלכה)
מה לחפש אם לא מוצאים בעיה
ההבדל בין אבחון גרוע לאבחון מעולה5:25 1 מבחן
אבחון - מצב רצוי
איך עוברים מהמצב המצוי, לרצוי6:31
שאלות על הפרק8:19 1 מבחן
שלב סגירת העסקה
לפני המחיר: איך מציגים את הפתרון המלא
איך להציג את המחיר ללקוח5:32
מה העיתוי המושלם לסגור עסקה5:12
שלב סגירת העסקה: מה אומרים בפועל3:06
סגירה בנסיגה: שימוש בשאלות הפוכות
איך לסגור על המקום, ללא הצעת מחיר3:35
איך לענות ללקוח שמבקש הצעת מחיר2:34
רק אם אין ברירה: איך לנסח הצעת מחיר2:17 1 מבחן
משא ומתן
איך להגיע למכירה, ללא משא ומתן6:43
סיכום 3 השלבים במשא ומתן4:11
תן הנחה, אני אביא לך לקוחות1:56 1 מבחן
תוכן השיעור
שגיאות קריטיות במכירות
שגיאות בתמחור
תמחור בדיעבד: איך לבנות חבילות שירות
נופלים להסברים
איך לענות ללקוח שמבקש מחיר בטלפון
שימוש שגוי בהוכחה חברתית4:03
להיזהר עם שימוש בדוגמאות!
איך להשתמש בעזרים בזמן מכירה3:54 1 מבחן
התנגדויות ולקוחות מאתגרים
מהי התשובה הנכונה לכל התנגדות?1:50
שלוש ההתלבטויות בראש של הלקוח8:08
מה עושים כשלקוח משקר5:27
איך להגיב להתנגדות סמויה4:12
“אצלי זה אחרת”
“רוצה לחשוב על זה” + תרגול
“אשאל את אשתי” + אבחון האיש החסר
מה לעשות כשלקוח מנסה לנפנף אותך
סיכום פרק ההתנגדויות2:01 1 מבחן
פולואפ מקצועי
שגיאות נפוצות בפולואפ6:49
מתי ואיך עושים פולואפ9:02
איך להכניס את ״הפולואפ״ לשגרה4:48
איך להחזיר לקוחות שנטשו
סיכום
סרטונים באורך מלא
הערכה עצמית ומכירות: פרק 1 מלא
למה למכור ודאות זה שקר: פרק 2 מלא
שאלות ששאלתם