כל הרצאה נבנית מחדש, ספציפית לקהל היעד: אם מצאתם ברשתות אצלנו תכנים שדיברו אליהם, נוכל לבנות את ההרצאה ספציפית על הנושא הזה. 

למרות שההרצאה הועברה ב – 15 שנה האחרונות, במאות תחומים שונים לקהל מקצועי מאד מגוון, נרצה לשמוע ספציפית על הקהל שלכם, האתגרים שלהם, מה עובר עליהם ביומיום ונשמח אם תפרטו כמה שיותר במייל. 

בנוסף לזה, אחרי ההזמנהף מתקיימת שיחת הכנה שבה נאסוף את כל החומרים ועליהן תבנה ההרצאה.

כן, גם ל B2B, רק חשוב לציין לפני מי הקהל ומהי שגרת העבודה, כי גם B2B יש תתי תחומים למשל סוכנים שעובדים על קו לקוחות קבוע, פרוייקטים גדולים, מנהלי לקוחות מכל הסוגים, עבודה מול קהל סופר מקצועי וכ”ו.

שם הדגש הוא איך למכור בלי לשכנע ובעצם למנף את היתרון הכי גדול במקצוע והוא ללמוד מהלקוחות, במקום לנסות ללמד אותם. בנוסף כמובן לניהול מכירה עם ריבוי מקבלי החלטות, איך להגיע למקבל ההחלטה ואתגרים שגרתיים נוספים

אז נפגש איפשהו באמצע, ואפשר לשלב פעילויות כיפיות נוספות כדי להפוך את היום לחווייתי יותר. יש אינסוף מקומות נחמדים להיפגש, חשוב שזה יהיה באווירה משוחררת ולאו בהכרח לימודית.

אז כדאי לצרף צוותים נוספים או לעשות שת”פ עם חברה נוספת, רק חשוב להקפיד שכל המשתתפים יהיו מתחום המכירות ורצוי שיהיו גם באותו ענף (B2B, מכירות טלפוניות וכ”ו) כלומר שהם מתמודדים עם אותם אתגרים.