ההדרכה מתמקדת בהעברת המיקוד, מהמוצר אל הלקוח: הרעיון הוא בכוונה לעצור את האוטומט של נאום המכירות הישן וללמד אותם להתאים עצמם לכל לקוח על בסיס מאפייני האישיות שלו ועל פי האופן שבו הוא מקבל החלטות. המתודה נשמרת בין אם מדובר בלקוח בודד או במספר מקבלי החלטות. נקודת המוצא היא שכשלקוח רוצה לעבוד אתנו, זה יהיה מתוך אמון בכל סדר גודל של פרויקט או שירות ולכן המיקוד הוא בו.

בנוסף אנחנו מבצעים שיחת הכנה להתאמת החומר עם המנהל הרלוונטי וגם בסדנה עצמה נעבוד יחד כדי להשתפר. אין עניין להעביר הרצאה בסגנון “אמנות המכירה” אלא לגרום להם לסקרנות, כדי לנסות את המתודה.

בכל מקרה, אם אתם עדיין לא בטוחים, ניתן לראות את הגישה וגם את השיטה באלפי סרטונים ברשת ולהחליט אם זה מתאים לכם.

היא לא מוגבלת, פשוט המחיר הוא ל15 עשר משתתפים. מעבר לזה, ההמלצה היא לא להרבות במשתתפים כי המטרה היא לא רק ללמד חומר חדש אלא גם לשמוע את האמת, (שלא כולם גאים בה) לגבי הבעיות שהם נתקלים בהן בשגרה. 

במערכים גדולים יותר רצוי לקבץ משתתפים בעלי מאפייני לקוחות דומים ובמיוחד כאלו שרוצים להשתפר. 

אם אתם לא בטוחים, עדיף לנסות איתם, לראות תוצאות ומשם להמשיך.

לא בהכרח, אפשר להחליט יחד בשיחת ההכנה, לפי מה שיביא תוצאות הכי מהר: בחצי יום ניתן גם לקיים הדרכה בת שעה וחצי + והשאר לחונכות אישית על ידי ניר או אחד המדריכים, לפגישות אמיתיות עם לקוחות וקבלת משוב.

בכל מקרה נתאם הכול לאחר ההזמנה, לשביעות רצונכם.

קשה לחזות הצלחה אבל אחרי מחקר מקיף, גיל הוא לא פקטור בהצלחה, אלא הסקרנות: יש ותיקים סקרנים, יש צעירים שיודעים הכול ולהפך. אנחנו בכל מקרה לא נטיף לאנשים או ננסה לתקן אותם אלא לעזור אם ירצו, במה שירצו מניסיוננו. לרוב כשמשחררים, אנשים אוהבים להתחדש. במיוחד אלו שכבר מצליחים והגיעו לשם בזכות כך.

במהות שלה היא לסדנת מוטיבציה ולא סדנה להעצמה אישית. מה שכן אנחנו מקווים להדליק זה את הסקרנות שלהם לנסות שיטות אחרות, מה שיגרום להם לעבוד הרבה יותר בקלות ממה שהם כנראה עובדים היום וגם להפסיק לחרטט לקוחות ולהיכנס לדמות של “מוכר” מה שמגביר מאד את השחיקה בקרב אנשי מכירות.

זה חלק ממה שנעשה בשיחת ההכנה: נתאים את התכנים לפי אופי העבודה כיום למצב שאליו אתם שואפים להגיע. גם ההצלחה של מנהלי לקוחות נמדדת בסוף במכירות כחלק מהבעת אמון של לקוחות, רק שההתנהלות היא מעט שונה בעבודה מול לקוחות עסקיים גדולים ובין התחומים. חלק מהמיומנות שנלמד היא גם גישור בין מקבלי החלטות, פוליטיקה ארגונית ואינטרסים, ואיך מגיעים למקבלי החלטות לבלי לפגוע בנציג.

במקרה הזה נוכל להציע כמה אופציות: 

1. להגדיל את הקבוצה עד 25 משתתפים ונקצר קצת את הסדנה.
2. אם אין לכם 15 משתתפים, לנסות לארגן צוות נוסף ולהתחלק בעלויות
3. לעשות סדנה בזום
4. לשלם בתשלומים ולהכריח את המשתתפים להחזיר את ההשקעה לפני סוף התשלום ודיר בלאק לא יעשו את זה