Skip to content

למכור בלי לשכנע

הקדמה – איך ליישם את הקורס בפועל2:42

הגישה - מה גורם ללקוחות לרצות לקנות

1. איך למכור מעולה, בלי לשכנע בכלל5:13

2. המטרה לפשט את השיחה3:46

3. הנקודה שבה מתחיל האבחון4:15

4. שלושה כלים שיגרמו ללקוחות להתמסר אליכם3:41

אבחון - תמונת מצב מצוי

5. שלושת שלבי האבחון4:42 שיעור לדוגמה

6. איך נבחין בין בעיה מקצועית ובעיה רגשית3:53

7. אבחון המצב המצוי – סיכום ותרגול1:18

שיטות אפיון - איך לאפיין את האדם שמולך

8. שאלות הליבה בכל אבחון6:14

9. יקר לי – התשובה מדויקת ביותר לכל לקוח2:37

10. איך לתרגל אפיון של בני אדם4:40

11. איך מאבחנים את הערך המוסף שחשוב ללקוח4:53

12. שאלות על הפרק5:25

אבחון - מצב רצוי

13. כלי מרכזי באבחון – שיקוף6:31

14. איך לזהות את העיתוי המושלם לסגור את העסקה5:12

15. שלב סגירת העסקה מה אומרים בפועל3:06

16. שאלות על הפרק8:19

שלב סגירת העסקה

17. איך להציג את המחיר ללקוח5:32

18. איך לסגור על המקום, ללא הצעת מחיר3:35

19. מה גורם ללקוחות לרצות לסגור על המקום5:33

20. שאלות על הפרק2:34

משא ומתן

21. הגורם המכריע בהצלחה של כל מומ4:16

22. איך להגיע למכירה, ללא משא ומתן6:43

23. משא ומתן שימוש נכון בעוגנים5:19

24. איך לזהות שהלקוח מוכן לסגור6:36 שיעור לדוגמה

25. סיכום 3 השלבים במשא ומתן4:11

26. לעמוד במילה שלך, בכל מחיר (גם כספי)5:35

27. תן הנחה, אני אביא לך לקוחות1:56

שגיאות קריטיות במכירות

28. השגיאות שרוב המתחרים שלך נופלים בהן5:27

29. טעות מס׳ 2 – להיכנס לתפקיד ״המוכר״3:10

30. טעות מס׳ 3 – דיבור יתר2:11

31. טעות מס׳ 4 – שימוש שגוי בהוכחה חברתית4:03 שיעור לדוגמה

32. טעות מס׳ 5 – שימוש שגוי בעזרים מוחשיים3:54

התנגדויות ולקוחות מאתגרים

33. איך להפחית התנגדויות מראש7:14

34. תדמית מושלמת – מגבירה התנגדויות5:11

35. שלוש ההתלבטויות היכרות עם הקול הפנימי של הלקוח8:08

36. מה עושים כשלקוח משקר5:27

37. ההתנגדות השקטה4:12

38. התנגדות למחיר – 3 השלבים להתמודדות5:50

39. סיכום פרק ההתנגדויות2:01

פולואפ מקצועי

40. שגיאות נפוצות בפולואפ6:49

41. מתי ואיך עושים פולואפ9:02

42. איך להכניס את ״הפולואפ״ לשגרה4:48

איך לממש את הפוטנציאל הטבעי שלך

43. חוזק מנטלי וחשיבה חיובית2:21

44. מדד לביטחון עצמי מהירות ההתאוששות5:48

45. איך לצמוח מנפילות5:34

סיכום

סיכום הקורס – אל תמכור קרח לאסקימואים2:54

שיעור הקודם

שיעור הבא

5. שלושת שלבי האבחון4:42

למכור בלי לשכנע
5. שלושת שלבי האבחון4:42

תרגול פרק-5

שיעור הקודם

חזרה לקורס

שיעור הבא

סרגל נגישות

- השבת את ההבזקים
- סמן כותרות
- צבע רקע
- זום (הקטנה)
- זום (הגדלה)
- הקטנת גופן
- הגדלת גופן
- גופן קריא
- ניגודיות בהירה
- ניגודיות כהה
- הוסף קו תחתון לקישורים
- סמן קישורים
- לאפס את כל האפשרויות

error: Content is protected !!

התחברות מהירה
באמצעות לינק חד פעמי

שלחו לינק למייל:

לאימייל

למענה מהיר 👋

התחברות לאתר

שם משתמש או כתובת אימייל

סיסמה

זכור אותי

שחזור סיסמה?

חיבור באמצעות Google

התחברות מהירה באמצעות לינק חד פעמי