למה השיווק שלך לא עובד?
או שאתה ממוקד במוצר – או שאתה דופק יותר מדי חשבון.
אלו בגדול שתי הסיבות לכך שאתה לא מושך מספיק לקוחות, או מושך לקוחות אבל לא כאלו שמתאימים לך.
כשאני שואל ברשתות “עבור מה תהיו מוכנים לשלם יותר?” – נגיד למעצב אתרים – כל התשובות שמתקבלות הן תכונות באופי: שיהיה חשוב לו הפן העסקי ולא רק האתר, שיהיה זמין ויענה לטלפון, שיהיה שותף לתמונה הגדולה.
גם אצלך זה ככה. לקוחות בוחרים אנשי מקצוע כמו שהם ממליצים עליהם לחברים – על בסיס מאפיין באישיות שחשוב להם.
אז אם אתה מעצב אתרים – במקום לשווק את האתרים שעיצבת, דבר על האתגרים שיש ללקוחות שלך שהאתר אמור לפתור להם. הרי אתר שלא פותר בעיה – לא שווה כלום.
לקוחות לא מגיעים אליכם סתם. הם מגיעים בגלל שהם כבר לא יכולים לחיות עם הבעיה שמציקה להם. נשברו – ועכשיו נאלצים לטפל בה.
עזוב את המוצר שלך לגמרי – והתמקד בבני אדם שרואים את התוכן. מה שמושך אנשים למותג מסוים זה היכולת שלו לבטא אותם, בצורה יותר טובה.
