למה השיווק לא מביא לך עבודה?
אל תתבאסו שכתבתם פוסט כשיצאתם לעצמאות, וכל המגיבים רק פרגנו, אבל עבודה לא הגיעה משם. למדו מזה, כי יש כאלו שממשיכים שנים לעשות את אותה טעות. הרי מה היה שם? כתבתם בעיקר על התהליך *שאתם* עברתם.
הרמתם לעצמכם קצת וסיפרתם שהחלטתם החלטה אמיצה, לצאת לעצמאות. זרקתם כמה מילים חשובות כאלה כמו “באחריות”, “מקצועיות”, “שירותיות”, ואיך אפשר בלי ה”ללא פשרות”, (הרי ידוע שהשירות הישראלי הוא ללא פשרות).
ולבסוף הוספתם משהו על הציפייה לעבר העתיד, לאופק, לאתגרים שמצפים. עכשיו אם אתם רוצים גם לקבל לקוחות, קחו את הפוסט ההוא שכתבתם או כתבה לכם סוכנות שיווק שרואה אתכם כמו את כולם, ועשו בדיוק ההיפך ממנו:
אל תכתבו על עצמכם, אתם לא הכוכב של התוכן.
אל תשתמשו בסיסמאות, הבטחות, או מילים מפוצצות מהתחום המקצועי. ואל תנסו לעורר השראה. אם עוררתם אחלה, אבל לא בכוח. אה ושחררו את המילה מומחה, בחייאת רבאק, כולם מומחים פה.
במקום זה, יש לכם כבר מספיק ניסיון עם לקוחות וזה לא משנה אם אתה שכיר או עצמאי: ספרו את הסיפורים שלהם, את השגיאות, ממה להיזהר, המלצות שיוכלו ליישם לבד. אל תחשבו משפכים, איך להוביל אותם, מה להחסיר ואיך להיות נחוץ להם, כי הלב נהיה קמצן על כל שקל ואתה, אינטרסנט. שחררו ותנו הכול בכיף, שירוויחו.
